Получить консультацию
Оставьте свой номер телефона, и мы свяжемся с вами
Insolar
Insolar — это PaaS, который позволяет разработчикам внедрять доверие в транзакции, уменьшая деловые трения и раскрывая экономический потенциал.
Вступление
Insolar — это DLT-проект (технология распределенного реестра), который фокусируется на предоставлении лучшей инфраструктуры для предприятий, когда дело доходит до внедрения блокчейна в их рабочий процесс.

Insolar был основан бывшими основателями InstaMart (теперь SberMarket с капитализацией в $13 млрд.) с бунтарским духом и благородной целью: превратить технологию блокчейн из игрушки компьютерных фанатов в полезный инструмент для реальных приложений.

Insolar состоит из команды из более чем 70 человек, базирующейся в Северной Америке и Европе.
Профиль партнера
2018
Год основания
$45.3 млн
Суммарный объем инвестиций
70
Человек в команде
9
Патентов на оформлении
Решение с сильным матаппаратом под капотом
Было проведено несколько раскрученных (но абсолютно не окупаемых пилотов) с известными брендами
В команде не было согласия по векторам развития
Необходимо было срочно определяться с конкретным рынком и получать первых платящих клиентов, чтобы поднять следующий раунд инвестиций в марте
Одна из ловушек B2B стартапов — путать первых клиентов и пилоты в крупных Enterprise. Особенно, если стартап — Deep Tech.
Представим, что вы хотите автоматизировать какого-процесса в компании, допустим, минимизация рисков в цепи поставок — частый кейc для блокчейн платформ.
После долгих презентаций и пресейлов, вас приглашает крупная компания провести совместный пилот.
Вы на подъеме!
Вот он — ваш первый платящий клиент, вот долгожданная выручка, и повод для PR.
На пилот вы бросаете все силы.
Но все не так просто
Чуть позже выясняется, что:
1
Кастомизация пилотного проекта такого масштаба, что никогда его не окупит
2
Вы не уверены, что компания продолжил платить подписку и не потребует доработки решения
3
Созданное решение отражает только ситуацию в конкретном крупном заказчике, но не в рынке в целом
Частая проблема, с которой к нам приходят руководители B2B продуктов — как молодые компании, так и новые направления уже устойчивых корпораций:
Пилоты есть, а регулярной выручки нет.
Мы не понимаем, в чем наш продукт
Что мы сделали вместе с командой Insolar
Определили рынки
Провели интерактивный воркшоп, на котором определили возможные рынки развития
Сегментировали клиентов
С помощью инструментов дизайн-мышления попытались сформировать описание – кто клиент компании, его KPI, его внутренняя мотивация, его информационное поле
Квалифицировали пользователя
Определили, кто End-User, а кто ЛПР продукта и какой основную работу (Job) он выполняет
Перестроили сценарии проблемных интервью
Разобрали предыдущие клиентские интервью команды и поняли, почему они не помогали приблизиться к продукту
Самое главное: сформировали критерии выбора рынка, определения платящего сегмента и принятия решения — признать бизнес-гипотезу подтвердившейся или «убить» её.
The biggest win of the workshops was the cross-functional alignment within our team.
Really helped us becoming more down to earth, focused on selling a sellable product in the here and now, vs thinking about a future 'spaceships'. Well prepared. Showed our blind spots. Real world examples helped.
Wilfred Ruijsch
Директор по корпоративным решениям Insolar
Превращая партнерство в успешный бизнес-кейс
Уровень вовлечения: воркшоп и тренинг по B2B продажам
+ 2 месяца трекинга
Провели более 30 проблемных интервью
1
Убили 2 гипотезы о клиентских сегментах и подтвердили одну
2
Сделали 3 варианта прототипа (под разные гипотезы ценности)
3
Провели 15 решенческих интервью, проверяя:
  • Уникальное торговое предложение
  • Цену, которую клиент готов заплатить
  • Функции, на которые реагируют клиент лучше всего
4
Общие результаты
Определились с рынком (географией), бизнес-моделью, клиентским сегментом и конкретными ролями в компании, которые платят за решение, анонсировали запуск продукта и получили позитивный фидбек инвесторов
5
Первые продажи
Получили список первых заявок на подписку на новый сервис
6
Расскажите нам
про ваш проект
Заполните заявку
или напишите в Telegram @donrava